Hoe LinkedIn en cold emailing elkaar kunnen versterken in je outreach

Je hebt vast gemerkt dat één kanaal gebruiken voor je outreach vaak niet genoeg is. Stuur je alleen cold emails, dan verdwijnen ze soms in de drukke inbox van je prospect. Doe je alleen LinkedIn, dan bereik je lang niet iedereen of blijft het bij oppervlakkige connecties. De kracht zit juist in de combinatie: LinkedIn én cold emailing versterken elkaar enorm. Prospects die je op meerdere kanalen ziet, herkennen je sneller, bouwen vertrouwen op en reageren eerder. In dit artikel ontdek je hoe je LinkedIn en cold emailing slim samen inzet voor meer impact en meer afspraken.

Zichtbaarheid en vertrouwen

Waarom werkt de combinatie zo goed? Het draait om zichtbaarheid en vertrouwen. Een prospect die jouw naam meerdere keren ziet langskomen – in de e-mail-inbox én op LinkedIn – zal je eerder onthouden. Daarnaast voelt het persoonlijker en minder opdringerig dan herhaaldelijk hetzelfde bericht sturen.

Een paar voordelen van het combineren van LinkedIn en cold email:

• Meer herkenning: je naam wordt bekender door meerdere contactpunten.

• Sneller vertrouwen: op LinkedIn kun je je expertise laten zien met content of interacties.

• Hogere respons: door variatie in je aanpak voelt het minder als spam.

• Meer kansen: sommige prospects reageren liever via email, anderen via LinkedIn.

Kortom: outreach via meerdere kanalen vergroot je kansen aanzienlijk.

LinkedIn en cold email outreach gecombineerd

Hoe zet je LinkedIn en cold emailing concreet samen in? Hier beschrijf ik een mogelijke flow:

1. Start met een email – Een korte, persoonlijke introductie waarin je inspeelt op hun uitdaging.

2. Stuur een LinkedIn connectieverzoek – Verwijs subtiel naar je eerdere mail (‘Ik stuurde je eerder een bericht en dacht dat het leuk zou zijn om hier te connecten.’).

3. Publiceer relevante content – Deel op LinkedIn een post die aansluit bij hun situatie. Als ze je connectieverzoek accepteren, zien ze meteen je expertise.

4. Doe een follow-up mail – Verwijs naar je eerdere mail en/of naar de content die je hebt gedeeld.

5. Stuur een LinkedIn bericht – Houd het kort en persoonlijk, zonder direct te pushen.Door zo’n combinatie voelt je outreach natuurlijker en geloofwaardiger.

Voorbeeld van gecombineerde outreach

Laten we een voorbeeld uitwerken. Stel dat je software verkoopt voor HR-teams:

Stap 1: Cold email: ‘Hoi [Naam],Ik zag dat jullie HR-team groeit. Vaak betekent dat meer administratie en druk op processen. Bij [Bedrijf X] hebben we dit proces met onze software 30% efficiënter gemaakt. Zou je openstaan voor een kort gesprek hierover?’

Stap 2: LinkedIn connectie: ‘Hoi [Naam], ik stuurde je onlangs een mailtje en dacht dat het leuk zou zijn om ook hier te connecten.’

Stap 3: Follow-up email: ‘Hoi [Naam], ik wilde nog even checken of je mijn eerdere bericht hebt gezien. Ik deel hierbij ook een artikel dat ingaat op de uitdagingen van groeiende HR-teams.’

Stap 4: LinkedIn bericht‘Hoi [Naam], ik las je recente post over employer branding – interessant! Veel HR-teams koppelen dat ook aan hun interne processen. Hoe pakken jullie dat momenteel aan?’

Door deze stappen te combineren, ziet de prospect je meerdere keren in verschillende contexten. Dat vergroot de kans op een reactie enorm.

Praktische tips voor multichannel outreach

Enkele best practices om LinkedIn en email succesvol te combineren:

• Wees consistent maar niet opdringerig: verspreid je berichten over 1-2 weken.

• Maak LinkedIn persoonlijk: reageer op posts of deel relevante content, in plaats van alleen berichten sturen.

• Zorg voor afstemming: laat je email en LinkedIn berichten elkaar versterken, maar zorg ervoor dat ze niet identiek zijn.

• Gebruik tools: met Apollo.io kun je multichannel sequences bouwen die email en LinkedIn combineren.

Door slim gebruik te maken van beide kanalen, vergroot je niet alleen je bereik, maar ook je geloofwaardigheid.

Stel je voor dat prospects je naam meerdere keren voorbij zien komen – in hun inbox, op hun LinkedIn feed en in hun connecties. Ze krijgen hetgevoel dat je aanwezig en relevant bent, zonder dat je opdringerig bent. Dat zorgt voor vertrouwen en herkenning, waardoor de kans op een afspraak veel groter wordt.Bovendien geeft multichannel outreach jou een voorsprong op concurrenten die alleen email of alleen LinkedIn gebruiken. Door zichtbaar te zijn op meerdere plekken, kom jij sneller in beeld wanneer de prospect wél klaar is om te praten.

Zelf aan de slag?

Wil jij LinkedIn en cold emailing slim combineren in je outreach? Met Apollo.io kun je eenvoudig sequences opzetten waarin je beide kanalen verwerkt. Zo werk je consistent, schaalbaar én persoonlijk.

Vraag hier een gratis Apollo.io account aan en ontdek hoe multichannel outreach jouw salesresultaten kan verdubbelen.