De Core Four Audiences van Alex Hormozi: Zo benut je ze voor maximale groei

Robbert van den Heuvel
22 jul
3 minuten om te lezen

Wil je sneller groeien, meer leads genereren en je salesmachine op volle toeren laten draaien? Dan moet je volgens Alex Hormozi één cruciaal principe begrijpen: de Core Four Audiences van Hormozi. Dit model helpt je om je doelgroep slim te verdelen en per segment de juiste strategie toe te passen.

In dit artikel duiken we in de vier kwadranten, leggen we uit welke stappen je per doelgroep kunt nemen en geven we een praktische tip om Apollo.io in te zetten voor één van de meest krachtige strategieën: Cold Email Outreach.

Wat zijn de Core Four Audiences van Hormozi?

Hormozi verdeelt de markt in vier kwadranten:

Cold Outreach
Warm Outreach
Cold Inbound
Warm Inbound

Per doelgroep kun je een andere tactiek inzetten. Laten we ze stap voor stap bekijken.

1. Cold Outreach: Zet de eerste stap naar nieuwe klanten

Wie?

Mensen of bedrijven die jou nog niet kennen en nog geen interactie met je merk hebben gehad.

Waarom?

Omdat je hiermee een onbeperkte markt aanspreekt. Dit is schaalbaar en je hoeft niet te wachten tot iemand jou vindt.

Stappen om te nemen:

Definieer je ICP (Ideal Customer Profile): Bepaal welke bedrijven en contactpersonen relevant zijn voor jouw product of dienst.
Stel een sterke waardepropositie op: Waarom zouden ze met jou in gesprek willen?
Gebruik slimme tools voor prospecting en outreach

Succesvol Cold Emailen met Apollo.io

Apollo.io is dé tool om cold outreach naar een hoger niveau te tillen.

Zo doe je dat:

Bouw een prospectlijst - Gebruik Apollo.io om miljoenen bedrijven en decision makers te filteren op branche, grootte, locatie en nog veel meer.
Verrijk je data - Apollo.io zorgt ervoor dat je contactgegevens altijd up-to-date zijn. Geen verouderde e-mailadressen of telefoonnummers meer.
Maak gepersonaliseerde sequences - Met Apollo.io kun je geautomatiseerde e-mailcampagnes opzetten die voelen als 1-op-1 berichten. Voeg variabelen toe zoals naam, functietitel en bedrijfsnaam voor een persoonlijke touch.
Test en optimaliseer - Analyseer open- en klikratio’s en pas je berichten aan voor betere resultaten.

Door Apollo.io te combineren met een sterke boodschap, kan je met minimale inspanning een maximale impact maken.

2. Warm Outreach: Activeer je bestaande netwerk

Wie?

Mensen die al eens met jouw merk in aanraking zijn gekomen, zoals ex-klanten, leads die ooit interesse toonden of mensen in je LinkedIn-netwerk.

Waarom?

Ze kennen je al en de drempel om ja te zeggen is veel lager.

Stappen om te nemen:

Segmenteer je warme contacten in categorieën: oude klanten, leads van beurzen, nieuwsbriefinschrijvers, etc.
Stuur een reactivatiecampagne: Bijvoorbeeld met een exclusief aanbod of relevante content.
Gebruik social selling: Ga in gesprek via LinkedIn of andere platforms.

Tip: Apollo.io kan ook hier waardevol zijn om je bestaande contacten op te frissen en opnieuw te benaderen.

3. Cold Inbound: Laat onbekenden naar jou toe komen

Wie?

Mensen die je niet kent, maar die jou vinden via bijvoorbeeld Google of social media.

Waarom?

Inbound leads zijn vaak warmer omdat ze zelf op zoek zijn gegaan.

Stappen om te nemen:

Investeer in SEO, content marketing en slimme advertising: Zorg dat je zichtbaar bent waar je doelgroep zoekt.
Maak onweerstaanbare lead magnets: Denk aan een gratis e-book, checklist of webinar.
Zorg voor een conversie-geoptimaliseerde website: Houd formulieren kort en maak het aanvragen van informatie super eenvoudig.

4. Warm Inbound: Koester je meest waardevolle leads

Wie?

Mensen die niet alleen jou hebben gevonden, maar ook al interactie hebben gehad. Denk aan demo-aanvragen, gratis trials of inschrijvingen voor je nieuwsbrief.

Waarom?

Ze staan al met één been binnen en zijn vaak dicht bij een aankoopbeslissing.

Stappen om te nemen:

Reageer razendsnel: De kans op succes is veel groter als je binnen 5 minuten opvolgt.
Gebruik marketing automation: Stuur relevante follow-ups en nurture e-mails.
Plan direct een salesgesprek: Hoe sneller je in gesprek gaat, hoe beter.

Zo combineer je de Core Four Audiences

De kracht zit in het combineren van deze vier strategieën. Terwijl je via Cold Outreach een constante stroom nieuwe leads genereert, kun je via Warm Outreach oude contacten opnieuw activeren. Ondertussen werk je aan je Inbound-kanalen om ook gevonden te worden door mensen die zelf zoeken.

Tools zoals Apollo.io helpen je om dit proces slim te automatiseren en schaalbaar te maken.